La mayoría de las conversaciones que tengo con diseñadores, especialistas en marketing, inversores y bichos raros de la industria tratan sobre quién está fallando. A veces, entre Uf, ¿cómo siguen en el negocio? quips es una historia de éxito que hace que la gente esté feliz y celosa a partes iguales. TWP, que lleva el nombre de las iniciales del fundador-diseñador Trish Westcoat Libra, cae en el último cubo. Lanzado el año pasado, el minorista estadounidense de bajo costo y muy revelador con sede en Nueva York venderá ropa por valor de 15 millones de dólares para 2023, con el potencial de duplicarse a 30 millones de dólares para 2024.
Entonces: pequeño en el gran esquema de las cosas, pero grande para un sello de dos años. «No recuerdo haber visto nada parecido en mis 24 años de negocio», Beth Buccini, me dijo el propietario de Kirna Zabête. (Kirna Zabête abrió por primera vez en 1999 en SoHo, pero ahora tiene ubicaciones en Madison Avenue, Palm Beach, East Hampton, Bryn Mawr (nos encanta la próspera Main Line) y pronto en Nashville). Mientras que Buccini vende mezcla pura y pura. Diseñador y estilos más accesibles, suelo asociar la tienda con Old Céline y, en general, con el lado más caro de la moda.
¿Por qué Buccini vendió 700 unidades de «Next Ex» de TWP, un botón ligeramente rechazado que cuesta 335 dólares? La respuesta es una combinación del producto adecuado, el momento adecuado y el precio adecuado. «Son camisas doradas», dijo Buccini. Los consumidores adinerados siguen gastando dinero (lo podemos ver en las increíbles recompensas de Hermès) pero están prestando más atención a en qué gastan. ellos quieren mas valor, independientemente del precio o la naturaleza. Y Wescoat Pound tiene cierto talento para lograrlo, probablemente porque lo ha hecho varias veces antes.
